어떻게 설득하는가

용감한 사람들을 설득해 어떤 행위를 시키자면 그 행위를 실제보다도 더 위험하게 보이도록 과장해야 한다. 인간의 힘의 욕구는 생존이나 공격적인 행동을 위해 힘을 과시하는 동물들과 달리 우월해 보이고자 하는 욕구, 힘을 인정받고자 하는 욕구를 가지고 있다. 인간에게 있어서 힘의 욕구는 상대를 이기고자 하는 과정이 힘들고 고통스러울수록 상대가 강하다는 것이기에 힘든 만큼 의미와 가치가 있다. 위험을 감수하고 도전적인 행동을 통해 자신을 용감하고 능력있는 사람으로 인식하려는 긍정적인 욕구라고 볼 수 있다. 자기보다 약한 자들을 손쉽게 괴롭히면서 만족감을 얻는 것은 힘의 욕구라고 볼수없다.